當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容 打造“中國(guó)第一卡”的神話營(yíng)銷(xiāo)—元亨強(qiáng)心卡推廣策劃手記 作者：袁小瓊 時(shí)間：2011-7-19 字體：[大] [中] [小]

    一年一度秋風(fēng)勁，不是春光，勝似春光，寥廓江天萬(wàn)里霜。隨著秋天氣候逐漸轉(zhuǎn)涼，美好的秋景讓大家流連沉醉，也給心腦血管病患者朋友們帶來(lái)了“心”的煩惱，長(zhǎng)期的病痛折磨讓每個(gè)患者覺(jué)得度日如年。
    心腦血管疾病發(fā)病率高、復(fù)發(fā)率高、致死率高、致殘率高以及并發(fā)癥多，四高一多的特點(diǎn)使心血管病人苦不堪言！1997年，天津元亨公司首創(chuàng)出世界上第一張治療心腦血管疾病的“強(qiáng)心卡”，并以其療效突出、安全無(wú)副作用、方便使用、節(jié)省治療費(fèi)用等特點(diǎn)迅速風(fēng)靡全國(guó)。天津市科委“95”重點(diǎn)科技公關(guān)項(xiàng)目應(yīng)用成果——元亨強(qiáng)心卡，榮獲國(guó)家發(fā)明
專(zhuān)利和全國(guó)發(fā)明金獎(jiǎng)，并在中國(guó)加入WTO之際，一舉獲得聯(lián)合世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIP0）頒發(fā)的青年發(fā)明獎(jiǎng)�！霸�亨強(qiáng)心卡”的誕生改變了人們的防治疾病，保護(hù)心臟的方式，它不僅填補(bǔ)了心臟病卡式治療方法的空白，還開(kāi)創(chuàng)了治療心血管病市場(chǎng)的一個(gè)全新市場(chǎng)——“卡式理療”的市場(chǎng)。
    作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，元亨強(qiáng)心卡成為中老年人的“強(qiáng)心護(hù)身符”，但是經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，防治心臟疾病的健康卡片“強(qiáng)心卡”面臨銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力、品牌知名度不足及競(jìng)品紛紛加入的營(yíng)銷(xiāo)困境。面對(duì)這樣的銷(xiāo)售困惑，2002年11月，天津元亨醫(yī)藥保健品公司與—西安袁氏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)，為其產(chǎn)品進(jìn)行全方位的策略分析，使產(chǎn)品取得市場(chǎng)的再度突破。
    營(yíng)銷(xiāo)模式老化 遭遇增長(zhǎng)“瓶頸”
    眾所周知，心腦血管疾病以四高一多的特點(diǎn)被稱(chēng)為中、老年人健康的“第一殺手”，給社會(huì)、家庭帶來(lái)的危害歷歷在目，世界衛(wèi)生組織公布的結(jié)果顯示平均每天死亡3300個(gè)人，比交通事故高出8倍，比癌癥死亡高出16倍，比正常死亡高出22倍！隨著生活的提高，心腦血管病的社會(huì)關(guān)注度越來(lái)越高，消費(fèi)需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。
    由于年齡、生理和心理壓力等原因，中老年人是發(fā)病的主要人群，且近年來(lái)發(fā)病有年輕化的趨勢(shì)。心腦血管病的傳統(tǒng)治療主要依賴(lài)藥物和手術(shù)，一般難以治愈，而且消耗巨大，副作用較多。而消費(fèi)者在藥品的選擇上，最為關(guān)注的依次是產(chǎn)品的實(shí)效、口碑、價(jià)格。心腦血管疾病患者“久病成醫(yī)”，對(duì)產(chǎn)品的療效等有一定的判斷能力，不再過(guò)于相信廣告的宣傳內(nèi)容。
    經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)打拼，元亨強(qiáng)心卡成為了心臟病卡式治療法的領(lǐng)導(dǎo)者，有著較好的市場(chǎng)規(guī)模和用戶(hù)基礎(chǔ)，有一定的口碑效應(yīng)。這些無(wú)疑說(shuō)明元亨強(qiáng)心卡的療效、價(jià)格等方面是適應(yīng)市場(chǎng)需要的，而且應(yīng)該還具有很大的消費(fèi)潛力。那為什么會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力呢？
    我們經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品自身情況的深入研究及與元亨公司的多次溝通，發(fā)現(xiàn)元亨強(qiáng)心卡現(xiàn)在主要面臨4大問(wèn)題：
    第一、元亨強(qiáng)心卡進(jìn)入市場(chǎng)幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，仿制跟風(fēng)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)模式絕對(duì)同質(zhì)化，對(duì)于消費(fèi)者造成了混淆，強(qiáng)心卡的銷(xiāo)售量開(kāi)始下滑、銷(xiāo)售乏力，知名度、美譽(yù)度不高，產(chǎn)品形象在市場(chǎng)上被逐漸湮沒(méi)。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)代社會(huì)、沒(méi)有差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段根本無(wú)法讓元亨強(qiáng)心卡再次脫穎而出。
    第二、元亨強(qiáng)心卡的外形體現(xiàn)了科技產(chǎn)品小巧、使用隨身方便，但隨之而來(lái)的是第一次接觸產(chǎn)品的人，對(duì)它存在著不信任感，不解決信任度問(wèn)題，無(wú)法將新顧客拉近強(qiáng)心卡的隊(duì)伍，就不可能擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    第三、以前的廣告語(yǔ)“心臟不好請(qǐng)戴元亨強(qiáng)心卡”或“胸悶、心慌、氣短，請(qǐng)帶元亨強(qiáng)心卡”，成功地開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)，產(chǎn)生第一批消費(fèi)者。但對(duì)于中年人，卻造成了強(qiáng)心卡是專(zhuān)門(mén)治療心臟病的老年用品的印象。其實(shí)中老年普遍存在心慌、憋氣等心臟不適癥狀，這部分人群有著很大的消費(fèi)潛力。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)疑中年人消費(fèi)群體是最需要挖掘的消費(fèi)群體，讓更多的人接受強(qiáng)心卡。
    第四、作為一個(gè)有著10年成長(zhǎng)期的領(lǐng)導(dǎo)品牌，“元亨強(qiáng)心卡”有著一定的品牌號(hào)召力，但僅憑以往的產(chǎn)品形象所衍生的資源及影響很難再擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
    有以上四點(diǎn)分析可以看出，元亨強(qiáng)心卡目前正在遭遇向前發(fā)展的“瓶頸”時(shí)期。如果不想辦法平穩(wěn)過(guò)渡這個(gè)瓶頸期，后果將會(huì)很危險(xiǎn)。產(chǎn)品遭遇“瓶頸”不是一個(gè)偶然的現(xiàn)象，而是一個(gè)普遍問(wèn)題。市場(chǎng)每時(shí)每刻都在不斷變化，原來(lái)固有的營(yíng)銷(xiāo)模式也要隨之變化，否則有可能就會(huì)因?yàn)榉椒ǖ穆浜�，受到市�?chǎng)的制約，甚至被淘汰出局。元亨強(qiáng)心卡要想持續(xù)發(fā)展，就要懂得順時(shí)取勢(shì)，講究策略布局。因此，只有從根本上解決了上述四大市場(chǎng)問(wèn)題，才能在短時(shí)間內(nèi)重新塑造出“元亨強(qiáng)心卡”高品質(zhì)、高功效、可信賴(lài)的第一品牌形象，實(shí)現(xiàn)再次拉動(dòng)銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)的宏偉目標(biāo)。為此，元亨強(qiáng)心卡項(xiàng)目小組不敢有絲毫的懈怠，很快確立了一個(gè)品牌提升的總體框架，涵蓋市場(chǎng)推廣、功能功效、廣告訴求、促銷(xiāo)活動(dòng)、傳播定位等全部環(huán)節(jié)。
    全新定位 再度出擊
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想取得成功，找到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有力的營(yíng)銷(xiāo)策略是最關(guān)鍵的制勝因素，回想從前，元亨強(qiáng)心卡能夠在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場(chǎng)中，在很短的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，取得非凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，憑借的就是其差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是隨著市場(chǎng)持續(xù)的發(fā)展，同類(lèi)產(chǎn)品的大批跟進(jìn)及宣傳模式等的同質(zhì)化，使元亨強(qiáng)心卡湮沒(méi)在其中。
    如何讓消費(fèi)者再次關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)元亨強(qiáng)心卡呢？項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)深思熟慮，并根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，決定對(duì)元亨強(qiáng)心卡重新定位。當(dāng)然，為了避免失去現(xiàn)有的市場(chǎng)，我們選擇在原來(lái)的定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度挖掘，力爭(zhēng)在現(xiàn)有力量基礎(chǔ)上，再上發(fā)展的新臺(tái)階。
    1.目標(biāo)群體定位：心臟不好、血壓高、供血不足
    元亨強(qiáng)心卡面對(duì)消費(fèi)群體是哪些呢？
    經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析得出：簡(jiǎn)單的癥狀訴求只能使得目標(biāo)人群含糊不清，失去一部分群體。為了能區(qū)別于原來(lái)單純的癥狀訴求，使消費(fèi)群體范圍擴(kuò)大，因此，我們重新需要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行重新定位，對(duì)心血管類(lèi)病人進(jìn)行詳細(xì)分析，力求細(xì)致到極點(diǎn)。如產(chǎn)品針對(duì)的是冠心病患者還是風(fēng)心病患者，解決哪些癥狀等。經(jīng)過(guò)我們對(duì)眾多心腦血管患者的病情分析及產(chǎn)品功效的分析，最終確定：我們把元亨強(qiáng)心卡的目標(biāo)人群鎖定在：心臟不好、血壓高、供血不足的患者。心臟不好，血壓高，供血不足并不是老年患者的專(zhuān)利，患有其中任何一項(xiàng)病的患者，不管是中年還是青年，不管是先天還是后天，都被囊括在元亨強(qiáng)心卡目標(biāo)消費(fèi)群體之中。
    ２.癥狀定位：十大癥狀同時(shí)消滅
    元亨強(qiáng)心卡的目標(biāo)群體定位決定了在癥狀定位上的寬泛。但是也不能全部癥狀都要解決，太多會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑，特別是第一次接觸的人。因此，我們從心臟不好、血壓高、供血不足人群的病癥中歸納總結(jié)：胸悶、心慌、氣短、心悸、憋氣、房顫、易驚乏力、心前區(qū)刺痛、心絞痛、氣喘十大癥狀。指出元亨強(qiáng)心卡在治療這十大癥狀方面有特效，十大癥狀使得元亨強(qiáng)心卡的訴求更準(zhǔn)確，更能深入人心。
    ３.功能定位：心脈同治、立體治療
    不是所有的差異化定位，都能使產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中脫穎而出，迅速致勝。如果所宣揚(yáng)的差異化不是消費(fèi)者所急需的，或者說(shuō)所宣揚(yáng)的差異化與消費(fèi)者并不具有相關(guān)性，那么這個(gè)差異化便不可能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)力。鑒于此，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行潛心研究，尋找消費(fèi)者頭腦中未被滿(mǎn)足的差異化。
    《黃帝內(nèi)經(jīng)》中曾指出：“經(jīng)脈者，所以決死生，處百病，調(diào)虛實(shí)，不可不通�！币恢币詠�(lái)，市場(chǎng)上的眾多產(chǎn)品對(duì)供血不足、心臟不好、血壓高的治療都是單一治療。單純針對(duì)心臟部位的治療只能使心臟泵血功能增加，局部血流通暢，但若經(jīng)脈血流不暢會(huì)反過(guò)來(lái)影響對(duì)心臟的血液供給。所以心血管治療必須強(qiáng)心：激活心臟（泵血功能增強(qiáng)）疏通血脈（血脈經(jīng)絡(luò)打通），最終經(jīng)脈通暢促進(jìn)心臟泵血增加，心臟泵血增加反過(guò)來(lái)促進(jìn)血流通暢，達(dá)到肌體康復(fù)的效果。
    元亨強(qiáng)心卡獨(dú)到之處就在于科技含量高，可以通過(guò)靶向治療使集束光波能量直接作用于心臟深層，修復(fù)激活老化、損壞的心肌細(xì)胞，從而使心臟泵血功能加強(qiáng)，心臟活力增加，促進(jìn)心臟血液循環(huán)，加速血液流量達(dá)到血流通暢目的；元亨強(qiáng)心卡“心脈同治、立體治療”解決了單一治療的弊端，同時(shí)區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品。
    鑒于此，我們很快確立了元亨強(qiáng)心卡的差異化定位：以“心臟不好、血壓高、供血不足就戴元亨強(qiáng)心卡！”為導(dǎo)語(yǔ)，“心脈同治、立體治療”為創(chuàng)新定位，以 “心通、脈通，一生輕松”為口號(hào)，進(jìn)行資源的有力整合，重新進(jìn)軍市場(chǎng)。
    整合營(yíng)銷(xiāo) 全力貫徹
    產(chǎn)品差異化定位的完成，并不是代表著結(jié)束。沒(méi)有強(qiáng)有力的后盾支持，再好的定位也會(huì)被淹沒(méi)。元亨強(qiáng)心卡要以怎樣的形式重新進(jìn)入市場(chǎng)？這是我們現(xiàn)在需要做的事情。我們圍繞著產(chǎn)品最新的定位，將媒體策略、終端助銷(xiāo)、通路管理等進(jìn)行充分地整合，保證了營(yíng)銷(xiāo)思路的有效執(zhí)行。
    1.媒體策略，合縱連橫
    制定媒體策略的第一步應(yīng)該明了，通過(guò)廣告媒體向目標(biāo)對(duì)象傳播有關(guān)廣告信息的目的是什么。這就好像釣魚(yú)一樣，有些人是一定要釣到多少魚(yú)才心甘；而有些人呢，魚(yú)多魚(yú)少、釣不釣得到都無(wú)所謂，重要的是釣魚(yú)這件事能夠陶冶情操、修心養(yǎng)性。同是釣魚(yú)，出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。因此，我們經(jīng)過(guò)深入分析，針對(duì)目前市場(chǎng)上眾多產(chǎn)品訴求定位都趨于理性化的特點(diǎn)，為元亨強(qiáng)心卡打造了一系列具有親合力的報(bào)紙廣告、軟文等，打情感牌，用情感來(lái)打動(dòng)更多的人。其他形式上，我們選擇了廣播營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用，開(kāi)通了“元亨強(qiáng)心卡”熱線。以專(zhuān)家問(wèn)答等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了充分的闡述和表達(dá)。
    媒體策略一方面要符合產(chǎn)品實(shí)際及整體營(yíng)銷(xiāo)策略，另一方面要善于創(chuàng)新和組合。合縱連橫之術(shù)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)的思想家蘇秦，原意是聯(lián)合齊、楚、燕、魏、趙、韓六個(gè)實(shí)力較弱國(guó)來(lái)制衡強(qiáng)大的秦國(guó)。我們?cè)谥贫�媒體策略時(shí)，合縱連橫思想亦不失它的現(xiàn)實(shí)意義。媒體的“連橫”，單靠某個(gè)媒體來(lái)傳播信息未免勢(shì)單力薄，若是有機(jī)組合各種媒體力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短、相輔相成，效果肯定不一樣，一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處就是可以覆蓋更多的目標(biāo)人群。
    宣傳以推拉結(jié)合為核心。市場(chǎng)啟動(dòng)期以拉動(dòng)為核心，主要媒介為：平面媒體和電臺(tái)媒體，策略為：平面，小面積高頻率，廣播，全覆蓋；第二個(gè)階段，推拉結(jié)合，策略：一張報(bào)打透，人對(duì)人口碑宣傳；第三階段，策略：全媒體引爆，強(qiáng)勢(shì)平面全占，核心電視出現(xiàn)，廣播專(zhuān)題遍地，促銷(xiāo)活動(dòng)連續(xù)；第四階段，策略：品牌鞏固為主，電視放大，平面縮小，廣播持續(xù)，促銷(xiāo)活動(dòng)遍地。
    2.終端，拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者的心距
    媒介傳播有利于實(shí)施高端拉動(dòng)，提升消費(fèi)者認(rèn)知，建立良好的品牌，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是任何產(chǎn)品若欲建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，必須在進(jìn)行高端拉動(dòng)的同時(shí)，夯實(shí)渠道和終端的基礎(chǔ)工作，才能在市場(chǎng)立于常勝的地位。
    對(duì)于元亨強(qiáng)心卡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，終端建設(shè)主要集中在藥店，我們可以通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)分析藥店終端市場(chǎng)的重要地位。
    通過(guò)對(duì)藥店終端的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，元亨強(qiáng)心卡藥店終端鋪貨較高，但是鑒于藥店的特殊性，鋪貨率只能說(shuō)明終端滲透工作的前提比較好，藥店店員推薦才是滲透消費(fèi)者的關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。據(jù)醫(yī)藥零售系統(tǒng)分析表明：店員服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以及導(dǎo)購(gòu)說(shuō)服技巧對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響程度達(dá)37％。很大一部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥品的選擇上缺乏針對(duì)性，點(diǎn)名購(gòu)藥的消費(fèi)者占據(jù)較少的比例，所以很多消費(fèi)者在購(gòu)藥過(guò)程中的決策在很大程度上受到店員推薦的影響，消費(fèi)者亦反映比較相信店員推薦。根據(jù)這一特征，我們對(duì)元亨強(qiáng)心卡的終端制定了詳細(xì)的推廣方案。從終端產(chǎn)品的陳列到店內(nèi)宣傳海報(bào)的張貼，從店內(nèi)管理到店員的培訓(xùn)等。通過(guò)一系列方法，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。
    在管理上，對(duì)終端實(shí)施有效控制，我們對(duì)主要的零售點(diǎn)實(shí)行了直接供貨與管理。從而強(qiáng)有力的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，更有力、有效的控制渠道與終端管理。為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在終端控制上，我們圍繞終端建立了安全收款體系，切實(shí)地保障了貨款的回籠和快速周轉(zhuǎn)。
    媒體傳播、塑造品牌是戰(zhàn)略。終端操作、促進(jìn)銷(xiāo)售是戰(zhàn)術(shù)。元亨強(qiáng)心卡的品牌戰(zhàn)略是其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的，任何跟進(jìn)的產(chǎn)品都很難一時(shí)之間向領(lǐng)導(dǎo)者提出挑戰(zhàn)。終端操作是戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)的是策略執(zhí)行的速度和力度，適合側(cè)翼進(jìn)攻式的攻堅(jiān)戰(zhàn)，打擊競(jìng)品，實(shí)施終端攔截，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)售制高點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù)容易被模仿和跟進(jìn)，所以戰(zhàn)術(shù)需要變化多端，同時(shí)需要在基本戰(zhàn)術(shù)具備的前提下，出奇制勝。
    西安市場(chǎng)大獲全勝
    策略已定，開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)操控，我們首選西安作為樣本市場(chǎng)， 11月，這是元亨強(qiáng)心卡重新定位后進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)月，同時(shí)也是最謹(jǐn)慎的一個(gè)月，成敗的關(guān)鍵就在于此了。按照計(jì)劃，每周投入一條我們精心打造的1/2報(bào)紙廣告。第一條平面廣告“心通、脈通，一生輕松”準(zhǔn)時(shí)投放，我們第一個(gè)咨詢(xún)電話在上午10點(diǎn)進(jìn)線，這時(shí)所有人心中的石頭放下了一大塊，到晚上7點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)熱線電話總進(jìn)線538個(gè)。之后機(jī)理篇、情感篇、科普篇、口碑篇、新聞篇、炒做篇等類(lèi)型的軟文報(bào)紙廣告粉墨登場(chǎng)，電臺(tái)講座、電視廣告緊跟其后，消費(fèi)者的反響與日俱增，熱線電話進(jìn)線日均達(dá)到了600條以上。通過(guò)對(duì)傳播策略的整合及整體的重新定位，進(jìn)一步提升了元亨強(qiáng)心卡的品牌形象，提升了指明購(gòu)買(mǎi)率。市場(chǎng)熱了終端也賣(mài)活了，在短短半個(gè)月的時(shí)間里，銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)之巨，創(chuàng)造了當(dāng)月單品銷(xiāo)售額最高值。
    為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，我們還舉辦了系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。進(jìn)入社區(qū)，開(kāi)展“關(guān)心心腦血管病人健康”講座等促銷(xiāo)活動(dòng)，成功的達(dá)到我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，隨著緊張的市場(chǎng)前期推廣，元亨強(qiáng)心卡真正讓西安市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的渦輪效應(yīng)。
    西安樣板市場(chǎng)的推廣成功，給了我們極大的鼓舞。元亨強(qiáng)心卡新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，不是其他產(chǎn)品可以迅速模仿的。從產(chǎn)品訴求到功能定位，從傳播策略到終端推廣，差異化營(yíng)銷(xiāo)策略使元亨強(qiáng)心卡的品牌形象大大提升，并給產(chǎn)品注入了新的活力。
    后記
    差異化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是用一種人無(wú)我有，人有我優(yōu)的策略來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。差異化營(yíng)銷(xiāo)既是與眾不同的，也是獨(dú)樹(shù)一幟的。需要我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)中的各種元素進(jìn)行解構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)自己的定位，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而利用自己的核心優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)。如田忌賽馬般去取得以弱勝?gòu)?qiáng)的勝利。
    差異化營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠成功應(yīng)用元亨強(qiáng)心卡，不僅僅是因?yàn)樵�亨�?qiáng)心卡本身的療效口碑以及品牌在市場(chǎng)上是過(guò)硬的。更重要的是天津元亨公司對(duì)其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的高度重視，以及西安袁氏策劃對(duì)其產(chǎn)品的深度挖掘精心打造、對(duì)市場(chǎng)的深入了解和營(yíng)銷(xiāo)上的全面操控。作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，差異化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)立足于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和企業(yè)主的密切配合，以及專(zhuān)業(yè)化的操作團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系，元亨強(qiáng)心卡在差異化營(yíng)銷(xiāo)模式中取得驕人成績(jī)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者、媒體與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的共贏。
    元亨強(qiáng)心卡在熱銷(xiāo)8年的情況下，袁氏策劃在充分研究市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，運(yùn)用“心脈同治”為創(chuàng)新定位取得市場(chǎng)再突破，以 “心通、脈通，一生輕松”而傳遍全國(guó)。同時(shí)公司與廠家實(shí)行了長(zhǎng)達(dá)3年的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)，迅速造就了強(qiáng)心卡“中國(guó)第一卡”的神話營(yíng)銷(xiāo)。
    


袁小瓊 中國(guó)心智營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)策劃理論第一人，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員 陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn)，國(guó)家三級(jí)心理咨詢(xún)師；中文、企管專(zhuān)業(yè)（MBA），深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國(guó)十大策劃人，2006年中國(guó)策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì)、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) 、馬來(lái)西亞中華總工會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)著作。 了解更多請(qǐng)咨詢(xún)：400-0755-647 訪問(wèn)地址：www.yuanxiaoqiong.com關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 微信公眾平臺(tái)名稱(chēng)：袁小瓊策劃